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发展战略

以质量求生存,向管理要发展

发展战略

发展战略

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贵州缘龙酒业有限公司

(以下简称缘龙酒业”)

五年战略发展规划

 (2018年-2022年)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                  

第一章  战略总则与分析

一、战略总则

(一)规划编制背景

 (二)规划编制原则

(三)规划时限

二、战略分析

(一)白酒形势分析

(二)企业分析

第二章  战略实施与控制

 一、战略实施

(一)品牌战略

(二)营销战略

(三)企业文化战略

(四)人力资源战略

二、战略控制

(一)事前控制

(二)事后控制

(三)随时控制

 

第一章、战略总则与分析

一、战略总则

    企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领,指引企业发展方向,明确企业的业务领域,指导企业资源配置,指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员工的共同愿景,使员工对组织产生归属感和奉献精神,从而更加全身心的投入工作;有利于履行社会责任,扩大就业,保护资源和环境,充分利用实现可持续发展。

(一)规划编制背景

 于2014年在工商局正式注册成立。主要经营白酒的生产、销售等业务。现结合自身实际和市场经济形势,为了不断推进企业可持续发展,特拟此发展规划。

(二)规划编制原则

  通过不断创新和完善,提升员工素质,增强员工和客户的满意度,在市场树立良好的口碑和品牌价值,促进企业持续、稳定、快速、健康发展。

(三)规划时限

    五年规划(2018——2022年)

二、 战略分析
(一)白酒形势分析

全球经济复苏状况明显改善,2016年作为白酒行业转折性之年,白酒产销量均有明显的回暖提升,产销增速均在10%以上,特别是以茅台为代表的酱香型白酒年增速更是达到了30%--40%的超高速增长。在不到2年的时间里,白酒上市公司股价的变化 ,比如茅台、五粮液等,可以说白酒销售的第二个黄金10年已经来临,现在才刚进入春天。

)企业分析
1、企业概况

    贵州茅台镇缘龙酒业有限公司始建于1994年,正式注册于2004年,它位于“中国酒都”茅台故乡--赤水河畔,是一家集产、供、销于一体的实体酱香型白酒企业。

缘龙酒业有限公司与贵州茅台共享得天独厚的自然条件,聘请了具有三十多年酿酒经验的老酒师潜心研制,开发了具有大众口感的“缘龙至尊酒、缘龙小国酒、原浆酒、个性化定制酒”等十余个系列的产品。

产品均选用赤水河两岸朱砂土壤产出的优质红高粱,小麦为主要原料。秉承茅台传统考究的酿酒工艺酿造,经长期下窖、发酵、精心酿制而成,产品具有“品质醇厚丰满、绵甜爽口、优雅细腻、回味悠长、空杯留香持久”之特点,是宴请和馈赠亲友之佳品。 

我厂多年来坚持“以质量求生存,向管理要发展”为经营理念:“立足市场见效益,追求客户满意”为经营目标。为打造“中国酒都”新形象,弘扬中国悠久的蒸馏型酱香白酒文化做出贡献

2、企业组织架构

3、企业现状分析

由于企业在市场拓展成立初期,人员配置还未完全到位,但各渠道市场的开拓已经在紧锣密鼓地进行中,目前正在洽谈中有意向成为区域代理经销商超过8余家,成功开业的区域代理商5家。潜在优质客户转化为经销商有6家以上,预计至年底零销与经销合计销售金额将有望突破2500万元。

第二章、战略实施与控制

一、战略实施
(一)品牌战略

    以“缘龙酱香、品质担当”的品牌核心价值理念,在企业的各项经营活动和广告、宣传和服务等不断传播品牌核心价值理念,不断提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度。

(二)营销战略

  1、营销原则

搭建企业直销与经销商战略,共赢是营销的根本原则。相互间共赢合作才能目标一致,资源共享,同心同德,荣辱与共,携手走向更大的辉煌。

   2、营销理念

采取合适的营销组合以适应目标市场的需要。营销组合的四种要素为:产品(Product)、价格(Price)、分销(Place)、促销(Promotion),称之为营销组合的“4P”。以四种要素为中心,形成了四种营销策略:产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。并充分利用整合平台以及行业展会资源,实现效率最大化

   3、产品及定价战略

充分利用自身优势,通过实施产品组合战略,即将产品线划分为利润产品、竞争产品、销量产品,获得组合竞争优势,最大限度的满足不同渠道消费群体需求和竞争应对。

通过逐渐导入和完善新产品开发战略,实现销售一代、调研开发一代的战略体系。通过完善产品线专门化管理,确保各产品的市场成功和利益最大化。

产品定价上通过成本定价和市场定价相结合,并为商家创造价值感,建立不同买家的完善价格体系。

   4销售目标战略

    结合白酒行业的发展趋势、自身优势和潜在客户反馈以及市场分析,预计2018年销售总额可达2500万元;2018年后,计划将逐年实现年复合增长60%以上,预计2022年度,销售目标突破1亿元人民币。

(三)企业文化战略

企业目标:    做百年酱香白酒企业企业的理念是:   共商、共创、共享  

   

(四)人力资源管理战略

1)建立强有力的市场销售团队

2)储备人才做好人才梯队建设

3)培养或引进一批专业的管理人才

4)规划员工的职业生涯,让老员工在企业内部岗位合理流动

5)不断提升员工满意度,留住人才,创造人才

6)建立科学可行的员工晋升通道,提升个人价值

7)健全公司薪酬及劳动保障体系,科学用人、育人,承担社会责任。

8)完善组织架构,制定科学明确的部门及岗位职责,实现分工合理,权责明确,高效协作。

二、战略控制

 战略控制主要目的是在企业经营战略的实施过程中,适时监控、检查企业为达到目标所进行各项活动的进展情况,评价实施企业战略后的企业绩效,并将其与既定的战略目标与绩效标准进行比较,发现战略差距,分析产生偏差的原因,纠正偏差,使企业战略的实施更好的与企业当前所处的内外环境、企业目标协调一致。从控制时间来看,企业的战略控制可以分为以下三类:

(一)事前控制

实施前一个月,企业领导人要进行全体动员,表态实施战略的决心,各部门结合企业五年总体规划目标和要求,制订各部门详细实施计划,该计划要得到企业领导人的批准后方能执行,所批准的内容将成为考核各部门经营活动的重要绩效标准。

(二)事后控制

将战略活动的结果与控制标准相比较,即在战略计划实施之后,将实施结果与原计划标准相比较,由企业各部门负责人定期将战略实施结果向领导人汇报,由领导人决定是否有必要采取纠正措施。主要手段有预算控制分析会议、重点事项跟进表及各部门例会。

(三)过程控制

 企业高层领导者要控制企业战略实施中的关键性的过程或全过程,随时采取控制措施,纠正实施中产生的偏差,引导企业沿着战略的方向进行经营。通过制定标准作业流程、标准指标值等随时修正偏差。

企业作为国民经济的细胞,是市场经济活动的主要参加者。企业能否健康持续发展,直接关系着国民经济状况的好坏和社会的长治久安。为了丰富人民的物质生活,缘龙酒业有限公司抢抓机遇,勇于承担社会责任,将以优质的产品,标准化的服务回报社会。虽然公司目前还存在一些困难和不足之处,但是,这更激发了缘龙人顽强的拼搏斗志。相信缘龙酒业有限公司在社会各界的关心与支持下,一定会奋发图强,如日中天。